如果你是一名紋髮師，你有沒有想過，客戶為什麼會選擇其他紋髮師，而不是另一位？你可能覺得是技術、評價、甚至價格決定了這一切，但你忽略了一個關鍵因素—形象照。其實美業的形象照讓他人對你的第一印象非常重要，因此本篇文章荷森美業特別列出了紋髮師拍形象照的優缺點，讓你一目了然！

 

為什麼紋髮師形象照很重要

 

在這個社群媒體當道的時代，人們做決策的方式已經發生了巨大的變化。以往，顧客可能會透過朋友介紹、口耳相傳來選擇服務，但現在，除了口碑跟作品集之外，人們第一步會先看你的形象照，然後再決定是否深入了解你的技術與服務。

 

有一份報告指出，將近9成 的客戶在預約前，會先查看紋髮師的形象照，如果照片有專業感，他們才會點進服務介紹頁面繼續了解。

 

另一項由 Socialbakers 公布的數據指出，有形象照的紋髮師，預約轉換率比沒有形象照的人高出 6成！ 也就是說，形象照可能是影響業績的關鍵因素。

其實這原因很簡單，當客戶看到你的形象照展現出專業、自信，他們會自動認為你的技術也很厲害，即使他們從來沒見過你的作品！這就是為什麼高端品牌總是會找專業模特來代言，因為人的大腦會直接把「高級的形象」與「高品質的產品」連結在一起。

同時，你的形象照會幫你篩選出適合的客戶群，如果你拍的照片是時尚、高端的風格，這類客戶就會比較容易認同你的專業，也願意付出較高的價值。反之，如果你的形象照隨便自拍，或者根本沒有形象照，潛在客戶就會覺得你「沒這麼講究」，甚至開始懷疑你的技術水準。

 

你可以想像一下，如果你去一家高端餐廳，結果發現菜單上沒有圖片，裝潢也很普通，你還會覺得它的餐點值那個價錢嗎？ 這就是形象照的重要性，它是你個人品牌的包裝，也是客戶決定值不值得花錢的第一道關卡。

 

拍形象照的3大優勢

 

了解了形象照對客戶心理的影響後，接下來我們來看看為什麼紋髮師一定要拍形象照，以及它能為你帶來哪些實際好處！

 

拍形象照的3大優勢#1 行銷溢價

 

假設 A 和 B 兩位紋髮師技術水準相當，甚至使用相同的器材和色料。但 A 有拍攝專業的形象照，展現出專業氣場，而 B 則是用一般手機自拍，背景還是家裡的房間。

 

如果你是客人，你會選擇哪一位紋髮師？ 

 

即使A的平均收費比 B 高出 40%，當客戶認為看起來更專業的設計師，他的技術一定更可靠，也更值得投資，而且反而更願意花更高的價格選擇讓他覺得專業的設計師。

 

反觀B 則可能經常被詢問「可以再便宜一點嗎？」因為客戶覺得他的形象不夠專業，所以會試圖用「殺價」來降低風險。

這也是為什麼許多高端美業品牌，願意花大錢請專業攝影師拍形象照，因為這樣能直接提升品牌價值，讓客戶覺得這裡的服務值得這個價格，同時也是創造品牌溢價與附加價值。

 

拍形象照的3大優勢#2降低溝通成本

 

想像一下，如果你沒有形象照，當客戶私訊你時，他可能會問：

 

「請問你是專門做紋髮的嗎？」

 

「你的經驗多長？」

 

「有沒有做過類似的案例？」

 

這些問題會讓你反覆解釋，浪費大量時間，而如果你有一張專業的形象照，這些問題根本不需要回答，因為客戶會直接覺得：「他看起來就很專業，應該可以放心預約。」

 

這就是所謂的視覺勝過語言，一張好照片能讓你的客戶在短短幾秒內建立信任感，直接跳過繁瑣的溝通流程，進一步提升預約轉換率。

 

拍形象照的3大優勢#3讓形象照成為你的行銷利器

 

拍攝形象照並不只是為了擺在個人簡介裡而已，它其實是一個全方位的行銷素材，能夠應用在各種平台上，例如：

1. 1. 社群媒體（Instagram、Facebook）：高品質的形象照，能讓你的 IG/FB 看起來更專業，也能增加貼文的互動率。
   2.  Google 我的商家（Google Maps）：當客戶搜尋你時，第一眼看到的是你的形象照片，這會影響他們是否願意預約。

 

不拍形象照的隱形成本

 

如果你還覺得「形象照不重要」，那你可能得先想清楚，不拍形象照可能會讓你損失哪些機會？

 

不拍形象照的隱形成本#1減少抓住客戶眼球

Instagram 和 Facebook的曝光率非常珍貴，如果你的個人檔案沒有專業形象照，許多潛在客戶可能點開個人主頁就沒有興趣繼續，因為他們希望找尋真正專業的人！

 

不拍形象照的隱形成本#2陷入價格戰

沒有形象照的紋髮師，通常會發現自己很容易被「殺價」。因為客戶沒有看到專業形象，自然就會認為你的服務應該比較便宜。相反地，若有形象照的話，也會較容易取得客戶的信任，讓人家將品質、專業與你本人的形象產生連結。

 

結論

 

如果你想讓自己的紋髮事業更上一層樓，建立高單價的專業信任感、提升預約率、增加行銷曝光，那麼拍攝一組專業形象照，絕對是最值得的投資！這也是許多紋髮學院不會告知你的祕密，但是當你選擇荷森美業作為開啟你紋髮事業的老師時，我們不單單將最完整、最精密的紋髮技術教予你，同時也會將行銷策略、定價策略完整的教你，讓你真正成為一名可以獨立開業的紋髮師，如果你想要成為紋髮師，荷森美業就是你最佳的選擇！

在美業這個行業裡，技術固然重要，但客戶在決定是否信任你之前，第一眼看到的是你的外在形象，而這一點，往往比技術還要更能影響客戶的選擇。

有研究顯示，當人們第一次見面時，短短 7 秒內就會對對方的專業度產生初步判斷，而其中「視覺形象」佔據了 55% 的影響力。換句話說，就算你的技術再好，如果你的外在形象給人的感覺不夠專業，客戶可能根本不會有興趣進一步了解你的技術。本篇文章將與大家分享美業形象管理以及紋髮師專業穿搭的指南。

 

為什麼美業人的形象重要？

 

台灣美容產業的調查發現，多達 83% 的客戶曾因從業者的外表不佳，而取消預約。這表示，哪怕你的技術再純熟，形象管理做不好，客戶依然會因為「感覺不太專業」而選擇別人。

 

可能你也有過這樣的疑問：「明明我的技術和隔壁那位造型師差不多，為什麼他總是客人滿滿，我卻總是在等客？」或者是，「我明明是專業的紋髮師，卻常常被誤以為是刺青師，這樣的形象誤解影響我接單嗎？」其實，這些問題的答案，很可能就在於「形象管理」這件事上。

美業專業的形象，能讓客戶對你的技術更有信心，也能讓你在眾多競爭對手中脫穎而出。因此，想要在美業站穩腳步，你的形象管理絕對不能馬虎！

 

紋髮師專業穿搭3大原則

 

那麼，紋髮師該如何打造專業又適合工作的穿搭呢？其實，並不需要花大錢買名牌服飾，只要掌握 俐落與衛生、舒適與專業、細節加分 這三大原則，就能輕鬆提升你的專業形象。

 

紋髮師專業穿搭3大原則#1上半身—俐落與衛生並重

 

首先，我們從上半身開始講起。身為一名紋髮師，你每天的工作都要近距離接觸客戶，這時候，「乾淨、俐落」就是最基本的形象標準。

 

頭髮處理，決定你的專業度

 

髮型管理是形象塑造的第一步，長髮的紋髮師務必要綁起馬尾或包頭，這不只是為了美觀，更是為了避免髮絲掉落在客戶身上，影響客戶的體驗。想像一下，如果你的客戶正在接受服務，結果發現有幾根頭髮飄落在肩膀上，那種不適感可能會讓他直接對你產生負面印象。

 

另外根據 WHO（世界衛生組織）的衛生指引，開放式的長髮容易帶有細菌和灰塵，對皮膚接觸型的服務行業來說，這可能會增加客戶過敏的風險。因此，無論是低馬尾、辮子，還是俐落的高包頭，只要確保不會有過多的髮絲接觸到客戶，都是不錯的選擇。

 

飾品選擇，簡約才是王道

 

飾品方面，也要特別注意。很多美業人員習慣戴手環、戒指等飾品，覺得這樣看起來更有個性，但其實這些配件會影響衛生並降低專業感。

 

舉例來說，戒指和手環很容易卡住墨水或其他化學物質，清潔時也不容易完全洗乾淨。而且，在操作過程中，這些飾品可能會影響手部靈活度，甚至刮傷客戶。因此，建議避免佩戴手部飾品，改以簡約的小耳釘或細練項鍊來增加質感。

 

服裝選擇，深色系最安全

 

服裝的部分，建議選擇深色系（如藏青、黑色、深灰），因為這些顏色能有效掩蓋墨水或染料的污漬。想像一下，如果你穿著一件淺色襯衫，結果不小心沾到墨水，那整天的形象都毀了。

 

此外，貼身袖口設計比寬鬆袖口更合適，並且寬鬆的袖口也比較不會沾染到其他東西，而美國的一項研究也指出，寬鬆的袖口容易附著細菌，細菌量甚至可能比貼身袖口多出 2 倍，所以若是因此造成細菌感染，對於我們的客戶體驗，還有專業度都會大打折扣。

 

紋髮師專業穿搭3大原則#原則 2：下半身—舒適與專業感平衡

 

除了上半身的形象管理，下半身的穿搭也同樣重要。畢竟，紋髮是一個需要長時間站立和坐姿操作的工作，選對服裝，才能兼顧專業與舒適。

 

在紋髮的工作場合，褲裝絕對比裙裝更適合，除了褲裝能提供更好的支撐與舒適感。

 

此外，褲裝還能避免趴臥操作時的尷尬情境。紋髮過程中，你可能需要調整客戶的頭部角度，甚至彎腰或蹲下，如果穿著裙子，不僅行動受限，還可能會影響專業形象。

 

紋髮師專業穿搭3大原則#原則 3：防護配件—隱形加分項

 

最後，防護配件雖然不太容易被注意到，但卻是形象加分的關鍵！

 

建議選擇無粉乳膠手套，因為這類手套的貼合度高，能減少異物感，同時降低客戶對乳膠過敏的風險。

 

另外配戴口罩也非常重要，可以選擇3D立體口罩，讓呼吸、配戴的舒適度都能夠大幅提升，畢竟紋髮是需要長時間施作的工作，所以選擇能夠長時間配戴，又不會因為呼吸產生霧氣的口罩，也是美業形象的重要細節哦！

 

結論

 

要知道，美業形象管理是很少美業學院會提到的重點，畢竟教你技術是職責跟本分，後續開業、經營等等細節都是你自己要去探索。

 

但荷森美業就是希望能夠打造最專業、可以獨立開業的紋髮師，因此荷森美業也會特別強調良好的美業形象管理，能讓客戶對你的技術更有信心，也能幫助你在競爭激烈的美業市場中脫穎而出。只要掌握俐落與衛生、舒適與專業、細節加分這三大原則，你就能打造出最適合自己的專業形象，並且再加上荷森美業的專業紋髮技能，相信讓客戶一見到你，就能短時間內產生信任感，提升事業成功機會，如果你想要了解更多關於美業、紋髮學習的機會，趕快聯繫荷森美業吧！

紋髮是一項需要精湛技術的美業服務，對於紋髮學生而言，最重要的就是在學習過程中積累大量的實踐經驗，這樣才能熟練掌握技巧，為未來的職業生涯鋪路。然而，對於很多紋髮學生來說，找美業模特來進行練習，往往是一個不小的挑戰。尤其是沒有實際經驗的情況下，如何找到合適的免費或低成本模特，並提高配合度，讓自己能夠順利完成練習，是許多學生都非常頭疼的問題。

如果你也正面臨這個困擾，別擔心！在這篇文章中，荷森美業將為你提供四個免費或低成本找紋髮模特的有效管道，並且分享如何提高模特配合度的技巧，幫助你在學習過程中快速進步，順利完成紋髮練習。

 

為什麼需要美業模特？

 

紋髮行業本身就有其特殊性，尤其對於紋髮學生來說，實踐經驗的積累是至關重要的，紋髮並非僅僅是畫出一條漂亮的線條，它還需要考量頭皮的不同條件，像是頭髮稀疏、髮際線後退、頭皮空洞等情況，都需要針對性地進行技術操作與演練，同時也要考量到不同的頭皮狀態進行客製化的設計。

 

因此，紋髮學生若要真正掌握這些技術，必須大量接觸各種不同的頭皮條件，這樣才能在未來的工作中游刃有餘，這也是為什麼荷森美業會堅持每一位學生都要擁有實際操練的機會。

 

但在學習過程中，紋髮學生也會面臨許多痛點，首先，找模特的成本通常不低，特別是在學生階段，很多學生都需要自己負擔模特費用，這對經濟條件有限的人來說，無疑是一個巨大的負擔。其次，對於素人來說，紋髮的效果並不是每個人都能夠馬上信任的，許多人可能會擔心效果不如預期，甚至有可能在看到成品之前就放棄了，因此，紋髮學生要克服這些挑戰，找到合適的模特，並且提高模特的配合度，才能更順利地進行練習。

 

4個找美業模特的有效管道

 

想要解決找模特的問題，最直接的辦法就是開拓多樣的管道。以下是四個免費或低成本找模特的有效方法，這些方法不僅能夠幫助你降低成本，還能提高找到合適模特的機會。

 

4個找美業模特的有效管道#1社團與論壇

 

在現代社交媒體盛行的今天，網路社群已經成為尋找模特的熱門管道。Facebook 上的各大紋髮社團以及 PTT 的省錢版，都有很多對紋髮有興趣的人，這些人往往願意提供免費的頭髮進行練習。你只需要在社團中發文，清楚說明自己是紋髮學生，並且說明是為了練習而提供免費服務，很多有需求的素人會主動聯繫你。

這種方式的優點是，這些人大多數有需求，但又因為預算有限，可能無法支付正規的紋髮費用，因此願意參與免費的練習活動。而且在這些社群裡，大家都抱持著「互助」的心態，會更容易找到願意合作的模特。

 

4個找美業模特的有效管道#2與美髮院合作

 

與當地的美髮院或美髮店合作，也是一個非常有效的管道。你可以提供免費的頭皮檢測或是諮詢服務，並邀請他們的客戶成為你的模特。由於許多客戶對於頭皮健康和髮型有需求，並且對於紋髮有興趣，這種合作模式能夠達到雙方共贏的效果。對方提供客戶，你則可以免費為他們提供紋髮練習服務，這樣的合作既能幫助你找到模特，也能讓你建立起一定的客戶資源。

 

4個找美業模特的有效管道#3校友資源網（學長姐轉介過渡期客戶）

 

如果你是紋髮學院的學生，可以積極利用學院內的人脈。很多學長姐可能在完成學業後，開設了自己的紋髮工作室或從事其他相關行業，他們可能會擁有一些過渡期的客戶，這些客戶的需求可能並不急迫又或者是預算不高，但卻可以成為你的模特資源。你可以聯繫這些同學，向他們說明自己的學習情況，並請他們幫忙轉介一些適合的客戶，這樣不僅能減少找模特的難度，還能建立良好的業界關係。

 

4個找美業模特的有效管道#4自身社群經營

 

在現今的網絡社交時代，自己的社交平台也是尋找模特的一個重要管道。你可以在 Instagram 或 Facebook 上開設專門的紋髮頁面，又或者是自身的社群帳號，利用限時動態或故事的形式發佈招募訊息。

 

強調你目前是學生，提供免費或是費用較低的服務方案，這樣能夠吸引更多有興趣的人來報名參加，這種方式不僅能幫助你找到模特，還能逐步建立起自己的品牌形象，藉此服務未來可能性的淺在客戶。

 

提高美業模特配合度的3個技巧

 

找到模特固然重要，但如何提高模特的配合度，讓他們順利完成整個過程，並且達到良好的效果，這同樣是一個關鍵問題。以下是三個提高模特配合度的技巧，幫助你在練習過程中保持順利。

 

技巧1：明確溝通「練習性質」與可能風險（避免期待落差）

 

在開始任何練習之前，與模特進行充分的溝通是非常重要的。你需要清楚地告訴模特，你目前仍然是學生，這次的服務僅限於練習，並且可能會存在一些不確定的風險。這樣可以避免模特對最終效果產生過高的期待，也能減少未來的糾紛或不愉快。

 

技巧2：提供附加價值

 

為了提高模特的配合度，你可以在完成練習後，提供一些附加價值服務。例如，根據模特的頭皮狀況，提供一些頭皮護理建議，或是在完成紋髮後，為模特拍攝專業的形象照，這不僅能提升他們的滿意度，還能在社交媒體上為你打廣告。

 

技巧3：建立模特資料庫

 

在每次練習結束後，你應該對每位模特進行記錄，包括他們的頭皮狀況、配合度、反饋意見等。這樣可以建立起自己的「模特資料庫」，並且將那些配合度高、效果不錯的模特進行標註，以便日後進行長期合作。這不僅能提高你未來找模特的效率，還能讓你的練習過程更順利，甚至未來成為幫你推薦客戶的重要基礎！

 

緊急狀況應對

 

在找模特的過程中，難免會遇到一些突發狀況，例如被放鳥或找不到人等。這時候，學會如何應對突發狀況，就顯得非常重要了。

 

為了降低被放鳥的風險，最好在與模特達成合作前，簽訂一份簡單的意向書，內容可以包括約定好的時間、地點、服務項目等。這樣的方式能夠讓雙方都有一個承諾，也能減少模特突然放棄的機率。

 

如果真的臨時找不到模特，也不要慌張。你可以利用頭皮模型進行練習，這雖然不能完全替代真人模特，但至少可以讓你熟悉操作過程。另外，你也可以與學院互助，通過老師或是同學的幫助，解決短期內找不到模特的問題。

 

結論

作為紋髮學生，找到合適的模特進行練習是非常重要的，這不僅能夠幫助你提升技術，還能為你將來進入這個行業打下基礎。希望這篇文章中提供的四個免費找模特的管道和提高配合度的技巧，能夠幫助你順利完成練習，並且早日進入職業紋髮的行列。別忘了，保持耐心和積極性，通過不斷的實踐和努力，你將能夠成為一名技術精湛的紋髮專業人士！

 

美業找模特的重要性？一次讓你看懂美業找模特的完整攻略！

 

對於美業學生或新進的從業者來說，找美業模特是職業生涯中的一個重要步驟。無論你是學習髮型設計、化妝、紋髮，還是其他美容技術，模特不僅是你展示技能的對象，也是你在學習過程中不可或缺的合作夥伴。那麼，為什麼找美業模特這麼重要呢？到底該如何高效地找到合適的美業模特？今天，我就來跟大家分享一次性搞懂「美業找模特的完整攻略」，讓你不再擔心找不到模特，並能充分發揮練習的價值！

 

美業找模特的重要性

 

模特是你練習技術的最佳夥伴

 

無論你學的是剪髮、染髮、化妝還是紋髮，美業模特都是你提升技能的關鍵。為什麼這麼說？因為在美業這個行業裡，實操經驗至關重要，單純的理論學習永遠無法完全模擬出實際的操作過程和應對問題。這時候，你需要模特來幫助你檢驗技術，並且在真實的環境中去調整和提升。

• 髮型設計：在學習剪髮或染髮時，每個人的頭型、髮質、髮量都不一樣，這會直接影響到最終效果。模特能讓你在多樣的頭皮條件下，鍛煉自己的調整和應對能力。
• 化妝技巧：每個人臉型、膚色、膚質都有差異，化妝師需要了解如何根據不同需求選擇合適的產品和技巧，這樣才能達到最佳效果。模特能讓你在多樣的條件下，學會怎麼調整化妝技巧。
• 紋髮：紋髮技術也需要在真實的頭皮上練習，從頭皮的狀態判斷、毛流的生長以及毛囊的排列等等，每一種核心關鍵都需要實際的操作才能讓你充分掌握，因此透由美業模特將幫助你精進每一個細節與技術。
  

模特能幫助你提高自信與專業度

 

一開始學習技術時，我們難免會有些緊張和不自信，美業模特可以幫助你逐漸建立信心，雖然這不代表你可以亂用、有所失誤，但至少雙方是在經過溝通以及有認知的情況下答應進行練習，壓力也會相對較小。

 

通過實際操作，你不僅能把所學的理論轉化為具體的技術，還能在面對真實問題時，提升應對和解決問題的能力，隨著練習的深入，你會發現自己越來越熟練，未來也更有信心面對顧客。

 

模特能讓你累積作品，提升市場競爭力

 

對於從事美業的學生或剛入行的專業人士來說，擁有一個高質量的作品集是非常重要的。無論你是想找工作還是做自由業，作品集都是展示自己技術和吸引客戶的利器。美業模特能幫助你累積實戰經驗，並且在作品集中加入更多真實的案例，這樣你就能在市場上脫穎而出。

 

如何高效地找到合適的模特？

確定需求與目標，做好準備工作

在開始尋找模特之前，首先要清楚你需要的模特是什麼樣的，並且定義好你希望達成的目標。是練習某個特定的技術？還是拍攝作品集需要展示效果？這些都需要提前規劃清楚。以下是一些常見的需求：

• 髮型設計：需要根據髮型、髮量、髮色等因素選擇模特。
• 化妝：需要符合不同膚質、膚色和臉型的模特。
• 紋髮：需要對應相關的頭皮狀態、掉髮問題等

只有確定了自己的需求，才能在篩選模特時更加有針對性。

利用多種管道找到模特

找模特的途徑有很多，掌握合適的渠道將大大提高找到合適模特的效率。這裡有幾個有效的管道，供你參考：

• 社交媒體：社交平台是找模特的好地方，很多專業美業人士和學生都會在平台上發佈自己的作品和招募信息。你可以通過Hashtags（如#模特徵集、#紋繡練習等）來尋找符合需求的人。
• 學院或工作室資源：許多美業學院和工作室都會有模特資源，學生之間可以相互推薦，或者老師會提供一些已經建立聯繫的模特資源。
• 專業論壇與社群：這些論壇上有許多對美業有興趣的模特，或者是低預算、有練習需求的潛在模特。你可以利用這些社群發佈訊息，吸引到更多人參與。

篩選合適的模特條件

選擇模特時，除了外觀條件外，還要重視以下幾點：

• 健康狀況：了解模特的健康狀況，避免選擇有過敏或皮膚問題的人來進行操作。這樣能避免日後出現爭議或不必要的麻煩。
• 配合度：模特是否願意配合你的工作安排，能夠靈活調整時間並且有良好的溝通，是非常關鍵的。如果他們對工作過程不配合，可能會影響到你的練習效果。
• 合適的外觀條件：根據你要練習的技術，選擇與之匹配的模特。例如，若是練習紋髮設計，可以選擇髮質或是掉髮狀態較為多樣化的模特，這樣能幫助你學會處理不同的實務狀況。

 

處理找模特過程中的常見問題

模特臨時取消，課程進度被耽誤

這是許多美業學生常遇到的問題，模特有時會臨時取消或更改時間，這不僅耽誤你的練習，還可能影響到課程進度。為了避免這種情況發生，以下是一些應對策略：

• 提前確認時間：在安排模特之前，最好提前幾天再次確認時間和地點，這樣可以減少臨時變動的機會。
• 簽訂簡單協議：如果可能，與模特簽訂一份簡單的合作協議或意向書，明確約定時間、流程以及相關細節，讓雙方有清晰的預期。

效果不如預期，可能遭遇負評或索賠

作為學生或新手，技術可能會有些不完美，因此事先和模特溝通好是關鍵，避免因為結果不如預期而產生不必要的爭議。

• 事先溝通：告訴模特這是學習階段，效果可能會有些偏差。並且明確說明這是練習，不能和商業服務相比。
• 提供後續服務：如果效果不理想，主動提出補救方案，如免費修復或是其他補償措施，這樣可以降低負評的風險。

肖像權的問題

一個常見的問題就是模特事後反悔，要求撤回或公開照片。這樣的問題通常可以通過簽訂肖像權協議來避免。

• 肖像權協議：在合作之前，最好與模特簽訂一份肖像使用權協議，明確照片和視頻的使用範圍、時間和用途，這樣能夠保障雙方的利益，避免未來出現爭議。

 

結論

總結來說，找模特在美業中是一個至關重要的過程，無論是學習還是實踐，合適的模特能幫助你提高技能、建立自信並且積累作品。希望通過今天的分享，讓你對找模特的過程有更深入的了解，並且能夠運用這些技巧和建議，讓你的美業之路更加順利。如果還有任何問題，或是你對於紋髮學習有興趣的朋友，隨時歡迎與荷森美業聯繫，祝大家在美業的學習和職業生涯中越來越成功！